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Questions d'entretien : Business Developer

Un entretien de business developer vérifie que vous savez ouvrir des portes que personne n'a encore ouvertes. Le manager écoute comment vous choisissez vos cibles, comment vous créez une relation à partir de rien, et comment un premier contact est devenu du chiffre d'affaires.

Les questions à attendre

  1. Parlez-moi d'un contrat ou d'un partenariat que vous avez lancé à partir de rien.

    Ce qu'il écoute

    Comment vous avez choisi la cible, obtenu la première conversation, et gardé le fil jusqu'à la signature. Et le temps que cela a pris.

  2. Comment décidez-vous quel marché ou quel segment attaquer ?

    Ce qu'il écoute

    Quelques critères, et un segment que vous avez abandonné à cause d'eux.

  3. Racontez-moi une négociation où vous avez dû renoncer.

    Ce qu'il écoute

    Que vous connaissiez votre limite avant la réunion, et que vous avez gardé la relation ensuite.

  4. Comment atteignez-vous un décideur qui ne vous connaît pas ?

    Ce qu'il écoute

    Une approche précise qui a marché une fois, mot pour mot si possible.

  5. Que faites-vous de vos quatre-vingt-dix premiers jours ici ?

    Ce qu'il écoute

    Que vous avez regardé le marché de cette entreprise et que vous avez une première hypothèse à tester.

Une réponse, avant et après

Parlez-moi d'un contrat ou d'un partenariat que vous avez lancé à partir de rien.

Vous avez dit

J'ai monté un partenariat avec une grande enseigne. Ça a pris beaucoup de temps et beaucoup de réunions avec plein d'interlocuteurs, il y a eu pas mal d'allers-retours sur le contrat, mais on a fini par signer et c'était un très beau partenariat pour l'entreprise.

Essayez

Nous n'étions présents dans aucune pharmacie. J'ai retenu les trois réseaux dont la clientèle ressemblait à la nôtre et écrit à l'acheteur de la catégorie de chacun, avec notre taux de réachat. Un seul a répondu. Huit mois et un test dans 40 points de vente plus tard, nous avons signé pour 600 pharmacies. C'est aujourd'hui 18 % de notre chiffre d'affaires.

Le choix de la cible, le premier geste et la taille du résultat.

Ce qu'un bilan note pour ce poste

Prospection
Vous montrez une méthode pour obtenir un premier rendez-vous.
Sens commercial
Vous parlez de marge et de délai, pas seulement de volume.
Négociation
Vous nommez ce que vous avez cédé et ce que vous avez obtenu.

Des exemples : chaque bilan choisit les compétences qui correspondent au poste et à l'entretien.

Répétez cet entretien à voix haute

Lire ces questions est un début. Dire vos réponses à quelqu'un qui vous relance, c'est la répétition.

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