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Questions d'entretien : Responsable marketing

Un entretien de responsable marketing vérifie que vous reliez la création au chiffre d'affaires. Vous devrez défendre un budget, expliquer une campagne ratée et montrer comment vous travaillez avec les commerciaux.

Les questions à attendre

  1. Parlez-moi d'une campagne que vous avez menée et de ce qu'elle a rapporté.

    Ce qu'il écoute

    L'objectif, la cible, le coût, le résultat en contacts ou en chiffre d'affaires. La portée seule n'est pas un résultat.

  2. Et une campagne qui a échoué ?

    Ce qu'il écoute

    Ce que vous attendiez, quand vous l'avez su, à quelle vitesse vous l'avez arrêtée, et où l'argent est allé à la place.

  3. Votre budget est divisé par deux le trimestre prochain. Que coupez-vous ?

    Ce qu'il écoute

    Que vous connaissez votre coût par résultat pour chaque canal et que vous savez dire ce que vous protégeriez.

  4. Comment travaillez-vous avec l'équipe commerciale ?

    Ce qu'il écoute

    Une définition commune d'un bon contact, et un rendez-vous régulier où vous regardez les chiffres ensemble.

  5. Comment décidez-vous de ce que votre marque ne doit pas dire ?

    Ce qu'il écoute

    Un positionnement qui tient en une phrase, et quelque chose que vous avez refusé de publier à cause de lui.

Une réponse, avant et après

Parlez-moi d'une campagne que vous avez menée et de ce qu'elle a rapporté.

Vous avez dit

On a fait une grosse campagne pour le lancement du produit, sur les réseaux, par e-mail et avec un peu de publicité. Elle a eu un très bon engagement, beaucoup d'impressions et de likes, et l'équipe était vraiment fière du travail créatif.

Essayez

Pour notre lancement de printemps, j'avais 30 000 euros et un seul objectif : 400 inscriptions à l'essai venant d'équipes financières. J'ai mis les deux tiers en publicité LinkedIn sur un seul message, « clôturez votre mois en trois jours », et le reste dans un webinaire. Nous avons obtenu 520 essais à 58 euros l'un, dont 61 sont devenus clients.

L'objectif, le budget et le résultat dans les chiffres de l'entreprise.

Ce qu'un bilan note pour ce poste

Orientation résultats
Vous donnez le coût et le retour de ce que vous avez mené.
Réflexion stratégique
Vous expliquez le choix de la cible et du canal.
Travail entre équipes
Vous montrez comment marketing et commerce se sont accordés sur un chiffre.

Des exemples : chaque bilan choisit les compétences qui correspondent au poste et à l'entretien.

Répétez cet entretien à voix haute

Lire ces questions est un début. Dire vos réponses à quelqu'un qui vous relance, c'est la répétition.

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